БРЕНД-СТРАТЕГИЯ. ФОРМИРОВАНИЕ ЭМОЦИОНАЛЬНОЙ СВЯЗИ КЛИЕНТА С БРЕНДОМ
- БРЕНД И БРЕНД-ПЛАТФОРМА
- 12 АРХЕТИПОВ В БРЕНДИНГЕ. КАКИЕ АРХЕТИПЫ ЗАЛОЖЕНЫ В ЛЮБИМЫХ БРЕНДАХ И КАК ОНИ ВЛИЯЮТ НА НАШ ВЫБОР
- ПРАКТИКУМ
| ВИКТОРИЯ ПИВНЮК креативный бизнес эксперт бренд-стратег, предприниматель, ментор трансформирую идеи в бизнес-системы через создание эффективной платформы и экосистемы бренда. Цель моего выступления сегодня - создание креативный среды роста для вашего бизнеса |
- ПРАВИТЕЛЬ
- МУДРЕЦ
- ИСКАТЕЛЬ
- ШУТ
- ЗАБОТЛИВЫЙ
- ТВОРЕЦ
- ЛЮБОВНИК
- ПРОСТОДУШНЫЙ
- ПРОСТОДУШНЫЙ
- ТВОРЕЦ
- БУНТАРЬ
- ГЕРОЙ
Бренд - это ментальная оболочка продукта или услуги, совокупность свойств, ассоциаций и образов. ОнА позволяет стать узнаваемым среди целевой аудитории и выделяться на фоне конкурентов.
БРЕНД = ПРОДУКТ+ЭМОЦИЯ+ЦЕННОСТЬ
когда возникает ценность продукта? когда продукт заведомо удовлетворяет потребность. Удовлетворенность является эмоциональной реакцией.
когда возникает эмоция по отношению к продукту? когда происходит положительное воздействие на лимбическую структуру мозга, отвечающую за эмоции поведенческие реакции настроение и мотивацию. Таким образом происходит установленные эмоциональной связи.
когда возникает ценность продукта? когда продукт заведомо удовлетворяет потребность. Удовлетворенность является эмоциональной реакцией.
когда возникает эмоция по отношению к продукту? когда происходит положительное воздействие на лимбическую структуру мозга, отвечающую за эмоции поведенческие реакции настроение и мотивацию. Таким образом происходит установленные эмоциональной связи.
Бренд платформа — это документ, в котором запечатлены характеристики, отличающие бренд от конкурентов. Сюда включают миссию и ценности бренда, конкурентные преимущества, позиционирование, атрибуты бренда, описание целевой аудитории, фирменный стиль.
архетип
(первообраз, оригинал, подлинник)
(первообраз, оригинал, подлинник)
это совокупность неких устоявшихся образов и идеалов, переданных нам генетически
По Юнгу архетипы не только элементарные идеи, но во многом элементарные чувства, элементарные фантазии и видения.
По Юнгу архетипы не только элементарные идеи, но во многом элементарные чувства, элементарные фантазии и видения.
- совокупность свойств, ассоциаций и образов
- совокупность неких устоявшихся образов и идеалов, переданных нам генетически
ЧТО ТАКОЕ АРХЕТИПИЧЕСКАЯ ИСТОРИЯ
это вечные темы и истории неизменные в своей сути: тема любви, тема свободы, тема поиска смысла жизни, тема творчества, тема жизни и смерти
это вечные темы и истории неизменные в своей сути: тема любви, тема свободы, тема поиска смысла жизни, тема творчества, тема жизни и смерти
12 архетипов в брендинге – это система "управления значением" бренда
это 12 ролей и ориентиров, основой которых являются потребности и желания потребителя
12 наборов качеств, черт, вербальных и невербальных посланий, которые вызывают определенный набор ассоциаций, чувств и эмоций у целевой аудитории.
12 наборов качеств, черт, вербальных и невербальных посланий, которые вызывают определенный набор ассоциаций, чувств и эмоций у целевой аудитории.
ФОКУСОМ СИСТЕМЫ АРХЕТИПОВ ЯВЛЯЮТСЯ ЖЕЛАНИЯ И ПОТРЕБНОСТИ ПОТРЕБИТЕЛЯ
КАК ПОНЯТЬ ЧТО ПРИСУТСТВУЕТ АРХЕТИП В БРЕНДЕ
возникает ряд образов, ассоциаций и чувств при контакте с архитипической единицей
возникает ряд образов, ассоциаций и чувств при контакте с архитипической единицей
| АРХЕТИП ЛЮБОВНИК/ЭСТЕТ семейство архетипов эстет партнер бизкий друг организатор команд гурман гедонист романтик тимбилдер актер Основное желание: близость, добиться интимности и испытать чувственное удовольствие Потребность: получать удовольствие ( по Маслоу социальные потребности: потребность в принадлежности, любви, принятии со стороны других, социальной связи, дружбе, семье и общении с окружающими) Цель: вступая в отношения с людьми делать их работу, переживания и окружающую обстановку приятными Фокус: люди Мотивация: принадлежность Стиль лидерства: усилитель Ценности: красота природы и искусства, любовь Позиционирование: бренд в архетипе позиционирует себя как источник наслаждения и эстетического удовольствия Продукт архетипа : удовольствие и эстетика Когда подойдет применение архетипа: 1) помогает людям приобрести любовь и дружбу; 2) призван поощрять красоту общение и близость между людьми или ассоциируется с близостью или романтикой; 3) его цена колеблется от средней до высокой; 4) он производится и продается компанией, которой присуща интимная элегантная организационная структура, а не громоздкая иерархия Правителя ; 5 ) ему необходимо подчеркнуть его отличия в положительную сторону от брендов продающихся по более низкой цене. |
ЛЮБОВНИК/ЭСТЕТ
любовника вы можете узнать в партнерах, друзьях, организаторах команд, ведущих мероприятий,
- ПРОДУКТRaffaello - мастер слоганов, наполненных любовью. "Донесет ваши чувства ", Открой свое сердце. Открой Raffaello!, "Raffaello! Вместо тысячи слов" - признание в чувствах.
- КОМПАНИЯДНК бренда - шарм, красота и подлинная элегантность.
- ПЕРСОНАслава кинодивы, секс-символа и самой горячей актрисы США. Являлась одной из первых женщин продюссеров в мире, создала собственную корпорацию "Мэрилин Монро Продакшнс" , в которой она являлась президентом и владелицей контрольного пакета акций
- МЕСТО
Париж - город для романтических путешествий, французский поцелуй...
| ПРОСТОДУШНЫЙ/ДИТЯ семейство архетипов ребенок святоша утопист романтик мечтатель Основное желание: желание быть собой и узнать все о мире Потребность: быть в гармонии с собой (по Маслоу потребность в развитии своего потенциала, самораскрытии, саморазвитии, достижении личных целей, творчестве, самоактуализации и реализации своих жизненных задач) Цель: быть счастливым Фокус: изучение Мотивация: индивидуальность Стиль лидерства: ментор Ценности: самоактуализация (независимость реализация ) дружба, семья, традиции, честность, открытость, патриотизм, оптимизм, духовность, предсказуемость, определенность, духовное развитие Позиционирование: бренд позиционирует себя как источник натуральности и естественности, счастья Продукт архетипа : безопасность Когда подойдет применение архетипа: 1) дает довольно простой ответ на идентифицирующую проблему; 2) ассоциируется с добром нравственностью простотой ностальгией и детством; 3) имеют функции ассоциирующиеся с чистотой здоровьем или эффективностью - и при этом бесконечно воспроизводимые; 4) имеют цену от средней до низкой; 5) производятся компанией исповедующей основные жизненные ценности; 6) желают дистанцироваться от продукта с подпорченной репутацией. |
ПРОСТОДУШНЫЙ/ДИТЯ
послушный ребенок, законопослушный гражданин, прилежный ученик
- ПРОДУКТ/КОМПАНИЯВот что я люблю. Здесь всегда хорошо. Весело и вкусно. Простая и доступная еда. Семейное кафе быстрого питания.
- МЕСТОТепло - семейное кафе в Бресте
- ПЕРСОНААмели - мечтательная чудачка пытается сделать окружающих людей счастливее. Счастлива изнутри
- ПРОДУКТ
"К себе нежно" Ольга Примаченко
| ИСКАТЕЛЬ/ИССЛЕДОВАТЕЛЬ семейство архетипов странник, скиталец, искатель приключений, индивидуалист, путешественник, пилигрим первооткрыватель Основное желание: желание быть собой и узнать все о мире Потребность: потребность в самореализации: потребность в развитии своего потенциала, самораскрытии, саморазвитии, достижении личных целей, творчестве, самоактуализации и реализации своих жизненных задач. Цель: жить лучшей более естественной жизнью полной жизнью Фокус: изучение Мотивация: индивидуальность Стиль лидерства: ментор Ценности: самоактуализация (независимость, реализация ) свобода, новый опыт, открытия, самопознание, самодостаточность, аутентичность, оригинальность (подлинность/ с историей) Позиционирование: позиционирует себя как бренд для поиска ответов на вопросы Продукт архетипа : открытие Когда подойдет применение архетипа: 1) ваш продукт помогает чувствовать себя свободными или является новаторским в каком-либо отношении; 2 ) ваш продукт прочный ноский или подходит для использования на природе в дороге в опасных условиях или профессиональной деятельности; 3) ваш продукт можно купить по каталогу через интернет или другой альтернативный источник; 4) ваш продукт помогает людям выражать их индивидуальность; 5) ваш продукт можно приобрести и употребить в дороге; 6) стремитесь дифференцировать ваш бренд от других брендов в архетипе славный малый и других конформистских брендов; 7) ваша организация имеет культуру искателя. |
ИСКАТЕЛЬ/ИССЛЕДОВАТЕЛЬ
странник, скиталец, искатель приключений, индивидуалист, путешественник, пилигрим первооткрыватель
- ПРОДУКТNational Geographic Channel — американская телевизионная сеть, транслирующая научно-популярные фильмы, основное содержание которых чаще всего имеет отношение к науке, природе, культуре, истории и открытиям
- ПРОДУКТLand Rover (в переводе с англ. странник, скиталец, разбойник, пират) Автомобили повышенной проходимости класса премиум.
- ПЕРСОНАЖак Ив Кусто - французский исследователь Мирового океана, фотограф, режиссер, изобретатель
- МЕСТО
Путешествие на Бали как поиск себя
| МУДРЕЦ семейство архетипов эксперт ученый детектив мудрец советник философ академик исследователь планировщик профессионал учитель оракул ценитель советник исследователь мыслитель педант профессионал ментор учитель созерцатель Основное желание: желание быть собой и узнать все о мире Потребность: узнать истину, дойти до сути (по Маслоу потребность в самореализации: потребность в развитии своего потенциала, самораскрытии, саморазвитии, достижении личных целей, творчестве, самоактуализации и реализации своих жизненных задач. Цель: использовать интеллект и анализ для постижения мира Фокус: изучение Мотивация: индивидуальность Стиль лидерства: ментор Ценности: самоактуализация, независимость, реализация, интеллект, знания, мудрость Позиционирование: позиционирует себя как бренд для умных Продукт архетипа : информация/знания Когда подойдет применение архетипа: 1) бренд предоставляет потребителю опыт или информацию беспристрастно; 2) бренд побуждает потребителя думать; 3) бренд базируется на новых научных разработках или эзотерических знаниях; 4) качество бренда подтверждается неопровержимыми данными; 5) вы дифференцируете продукт от других сомнительных с точки зрения качества и эксплуатационных характеристик |
МУДРЕЦ
эксперт,ученый, детектив, ценитель, советник, философ, исследователь, мыслитель, педант, ментор, учитель, созерцатель, Советник,эксперт, детектив, мыслитель, коуч, мастер, наставник, учитель, профессионал
- ПРОДУКТквафицированная помощь по различным вопросам бухгалтеского учета, должностное лицо, обеспечивающее организацию бухгалтерского учета
- ПРОДУКТинформационный гигант, непредвзятое освещение событий в мире
- ПЕРСОНААнатолий Вассерман, госсударственный и политический деятель, журналист, депутат
- МЕСТО
Гарвардский университет - один самых престижных и старейших университетов в мире.
| ГЕРОЙ семейство архетипов солдат супергерой спасатель сверхчеловек конкурент спортсмен победитель игрок спортивной команды лидер защитник атлет воин тренер Основное желание: желание иметь особое воздействие на мир Потребность: риск и мастерство (по Маслоу потребности в признании и уважении: потребность в самооценке, уважении со стороны других, достижениях, успехах, признании своей ценности и значимости) Цель: сделать мир лучше перемены самосовершенствование доказать свою ценность и мастерство, быть порядочными и положительными людьми Фокус: результаты Мотивация: мастерство Стиль лидерства: управляющий менеджер Ценности: активная деятельная жизнь, общественное признание, уверенность в себе, достижения риск и мастерство Позиционирование: бренд позиционирует себя как решение серьезной социальной проблемы или вдохновляет других на это Продукт архетипа: мастерство и профессионализм Когда подойдет применение архетипа: 1) у вас есть изобретение или инновация. которая окажет серьезное влияние мир 2) ваша продукция помогает людям показать на что они способны на самом деле 3) вы обращаетесь к основным социальным проблемам и просите людей пойти по пути который поможет решить их 4) у вас есть явный оппонент и конкурент над которым вы хотите одержать победу 5) вы - собака снизу и хотите вступить в конкуренцию 6) сильная сторона товара или услуги заключается в том что они способны эффективно и хорошо выполнять трудную работу 7) вам необходимо чтобы ваш продукт отличался от его предшественника с которым возникали определенные проблемы 8) наша база клиентов идентифицирует себя с добропорядочными и высоконравными гражданами 9) если бренд бросает вызов чтобы одолеть внутреннего врага (комплексы страхи неуверенность сомнения) или приносит перемены 10) если ваш бренд про выход на новый уровень 11) ваша корпоративная культура ориентирована на высокие стандарты и требует самоотдачи 12) если продукт про повышение мастерства и профессионализма. |
ГЕРОЙ
солдат, спасатель, атлет, спортсмен, пожарный
- ПРОДУКТJust do it! - вызов
- ПРОДУКТНе тормози - сникерсни! - вызов
- ПЕРСОНАВиктор Братченя, многократный чемпион мира и Европы по армреслингу
- МЕСТО
Бойцовский клуб SPARTA FAMILY
| БУНТАРЬ семейство архетипов белая ворона, революционер, выскочка, дикий человек, изгой, аутсайдер, альбинос Основное желание: месть или революция Потребность: по Маслоу потребности в признании и уважении: потребность в самооценке, уважении со стороны других, достижениях, успехах, признании своей ценности и значимости. Цель: разрушить то, что не работает/отжило/устарело Фокус: результаты Мотивация: мастерство Стиль лидерства: управляющий менеджер Ценности: радикальная свобода, самовыражение Позиционирование: бренд позиционирует себя как нарушитель правил Продукт архетипа : инновация Когда подойдет применение архетипа: 1) потребители и сотрудники компании не чувствуют своей принадлежности к обществу или идентифицируют себя с ценностями чуждыми большей части общества; 2) ваш товар предназначен для того чтобы разрушать что-либо (это справедливо например для бульдозера и многих видео игр или носит подлинно революционный характер; 3) ваш товар не очень полезен людям, поэтому его применение с точки зрения представлений общества о здоровье в чем-то сродни публичному ковырянию в носу; 4) ваш товар поможет сохранить ценности, которым угрожают господствующие ценности или он является первой ласточкой возвещающей о появлении новых и революционных установок; 5) цена на ваш товар колеблется от низкой до умеренной; 6) ваши клиенты плохие парни и девчонки; 7) ваш продукт - представитель теневой ниши |
БУНТАРЬ
белая ворона, революционер, выскочка, дикий человек, изгой, аутсайдер
- ПРОДУКТBlack Star разрушают стереотипы
- ПРОДУКТHarley-Davidson
- ПЕРСОНА И ПРОЕКТСергей Шнуров и рок-группа Ленинград
- УСЛУГИБарбершоп FIRMA
| МАГ семейство архетипов визионер стратег шаман катализатор целитель интуит Основное желание: желание оказывать особое воздействие на мир Потребность: риск и мастерство, по Маслоу потребности в признании и уважении: потребность в самооценке, уважении со стороны других, достижениях, успехах, признании своей ценности и значимости. Цель: сделать мечты реальностью Фокус: результаты Мотивация: мастерство Стиль лидерства: управляющий менеждер Ценности: общественное признание, свобода Позиционирование: бренд позиционирует себя как интрумент для изменения или трансофрмации реальности клиента Продукт архетипа : новая реальность/видение Когда подойдет применение архетипа: 1) товар или услуга имеют трансформирующий характер; 2) подразумевается обещание преобразовать потребителя; 3) обращены к покупателям "new age " или культурным творцам; 4) помогают расширить границы сознания; 5) представляют собой технологии дружественные пользователю; 6) обладают духовным и психологическим компонентом; 7) являются новыми или очень своевременными товарами; 8) продаются по ценам от средних до высоких |
МАГ
новаторы тонкого плана ясновидящий гадалка экстрасенс иллюзионист шаман колдун
- ПРОДУКТБренд Apple, особенно очки дополненной (или смешанной) реальности Apple Vision Pro
- ПЕРСОНАВадим Зеланд — один из самых загадочных и скрытных современных русских авторов. Трансе́рфинг реальности — эзотерическое учение, созданное в 2004 году на основе одноимённой серии книг за авторством Вадима Зеланда
- МЕСТООстров Ольхон, Байкал
| СЛАВНЫЙ МАЛЫЙ семейство архетипов партнер демократ сосед свой парень сирота голубой воротничок нетвокер Основное желание: связь с окружающим миром Потребность: по Маслоу поциальные потребности: потребность в принадлежности, любви, принятии со стороны других, социальной связи, дружбе, семье и общении с окружающими. Цель: принадлежать и соответствовать Фокус: люди Мотивация: принадлежность Стиль лидерства: усилитель Ценности: дружба, равенство, комфорт Позиционирование: бренд позиционирует себя как свой среди своих Продукт архетипа : принадлежность Когда подойдет применение архетипа: 1) помогает людям принадлежать к какой-нибудь группе или испытывать чувство принадлежности; 2) используется в повседневной жизни; 3) продается по умеренной или низкой цене или представляет собой улучшенную версию товара который обычно стоит недорого; 4) производится или продается компанией с домашней организационной структурой; 5) хочет отличаться в лучшую сторону от более элитарного или дорогостоящего бренда |
СЛАВНЫЙ МАЛЫЙ
студент, парень из соседнего двора, старшеклассник, человек из народа, хороший сосед, добропорядочный гражданин
- ПРОДУКТЕшь мороженное ТОП - поднимай настроение.
- ПРОДУКТбренд базовой повседневой одежды для молодежи
- ПЕРСОНАПринцесса Диана - народная принцесса
- МЕСТО
Ирландия - ирландская клетка, ирландский паб, место встречи славных ребят
| ШУТ семейство архетипов клоун трикстер дурак провокатор балагур комедиант тамада Основное желание: жить в настоящем извлекая из этого максимум удовольствия Потребность: Социальные потребности: потребность в принадлежности, любви, принятии со стороны других, социальной связи, дружбе, семье и общении с окружающими. Цель: замечательно провести время и повеселить весь мир Фокус: люди Мотивация: принадлежность Стиль лидерства: усилитель Ценности: коммуникация, дружба, равенство, веселая и беззаботная жизнь, свобода Позиционирование: бренд позиционирует себя как источник смеха Продукт архетипа : веселое настроение Когда подойдет применение архетипа: 1) позволяет людям почувствовать свою причастность к чему-то значительному 2) предназначены для отдыха и развлечений 3) предполагают невысокие цены |
ШУТ
балагур, юморист, провакатор, комедиант, клоун, весельчак
- ПРОДУКТСкитлстрянка
- ПРОДУКТComedyclub
- ПЕРСОНАВызывает эмоции. “Используйте эмоции, но не наносите ущерба другим”, – Моргенштерн призывает эпатировать, но не пытаться стать популярнее на жестокости и насилии. ...
- МЕСТО
"Все что было в Вегасе, останется в Вегасе"
| ЗАБОТЛИВЫЙ семейство архетипов альтруист опекун ментор родитель Основное желание: защитить окружающих от опасности Потребность: потребности в безопасности: потребность в защите от опасности, страха, надежность рабочих условий, финансовой безопасности и другие аспекты, связанные с обеспечением благополучия и стабильности. Цель: помогать окружающим Фокус: стабильность Мотивация: структура Стиль лидерства: администратор Ценности: безопасность эмпатия Позиционирование: бренд позиционирует себя как того кто готов позаботиться и защитить Продукт архетипа : забота и безопасность Когда подойдет применение архетипа: 1) обслуживание покупателей дает преимущества в конкуренции; 2) оказывает поддержку семьям; 3) речь идет об услугах в здравоохранения образования и других областях связанных с оказанием заботы; 4) помогает сохранить людям взаимоотношения друг с другом и заботиться об окружающих; 5) помогает людям заботиться о самих себе; 6) речь идет о некоммерческих юридических и благотворительных организациях |
ЗАБОТЛИВЫЙ
наставник, опекун, целитель, самаритянин, альтруист, родитель, ментор
- ПРОДУКТСлоган: "Pampers знает, что Ваш малыш желает"
- ПРОДУКТОрганическая косметика. Не тестируется на животных, упаковка, натуральный состав
- ПЕРСОНАДоктор Лиза, основательница фонда «Справедливая помощь». Следовала жизненному принципу «помочь всем нуждающимся» и Чулпан Хаматова, обе - филантропы
- МЕСТО
Детский фонд ООН ЮНИСЕФ
| ТВОРЕЦ семейство архетипов изобретатель созидатель художник Основное желание: создать вечные ценности Потребность: структурировать мир, потребности в безопасности: потребность в защите от опасности, страха, надежность рабочих условий, финансовой безопасности и другие аспекты, связанные с обеспечением благополучия и стабильности. Цель: воплотить видение в форму Фокус: стабильность Мотивация: структура Стиль лидерства: администратор Ценности: самовыражение Позиционирование: бренд позиционирует себя как созидатель Продукт архетипа : креативность Когда подойдет применение архетипа: 1) функции вашего товара - способствовать самовыражению он представляет покупателю широкий выбор и возможностей помогает создавать инновации или имеет художественное оформление 2) он относится к таким творческим областям как маркетинг связи с общественностью искусство технологические инновации (например разработка программного обеспечения) 3) вы пытаетесь подчеркнуть его отличия от другого бренда который делает все то же самое и у вас остается мало простора для маневра 4) элемент сделай сам экономит деньги покупателя 5) у вашего покупателя достаточно времени чтобы выражать свои творческие способности 6) вашей организации присуща культура творца. |
ТВОРЕЦ
художник, новатор, изобретатель, писатель, музыкант, дизайнер
- ПРОДУКТСлоган LEGO - "Построй свой мир"
- ПРОДУКТCirque du Soleil
- ПЕРСОНАВалентин Юдашкин, художник-модельеры курюрье, основатель собственного дома моды
- МЕСТО
Италия: Флоренция, Рим, Венеция
| ПРАВИТЕЛЬ семейство архетипов: король, император, лидер, босс, отец, господин, менеджер, управляющий, директор, политик, президент, аристократ Основное желание: контроль над своей жизнью Потребность: потребности в безопасности: потребность в защите от опасности, страха, надежность рабочих условий, финансовой безопасности и другие аспекты, связанные с обеспечением благополучия и стабильности. Цель: создание процветающей успешной семьи компании или сообщества Фокус: стабильность Мотивация: структура Стиль лидерства: администратор Ценности: власть богатство статус стабильность безопасность Позиционирование: бренд позиционируетcя для состоятельных и властных Продукт архетипа : система Когда подойдет применение архетипа: 1) высокостатусный товар используемый могущественными людьми для усиления своей власти; 2) этот товар помогает стать людям более организованными; 3) товар или услуга могут предложить пожизненную гарантию; 4) вы располагаете услугой предлагающей техническую помощь или информацией, которая помогает сохранить или усилить власть; 5) ваша организация выполняет регулирующие и защитные функции; 6) ваш товар продается по ценам от умеренных до высоких; 7) вы хотите выделить ваш бренд на фоне более популярных (с архетипом славного малого ) или он является признанным лидером в своей сфере; 8) область вашей деятельности достаточно стабильна или вы выпускаете товар обещающий безопасность и предсказуемость в нашем хаотичном мире; 9) желаете занять руководящую позицию в компании лидерские позиции в коллективе социуме |
ПРАВИТЕЛЬ
король, королева, император, лидер, босс, отец, господин, менеджер, управляющий, директор, политик, президент, аристократ
- ПРОДУКТавто премиум класса
- ПРОДУКТИмперия роскоши в сегменте ювелирных украшений
- ПЕРСОНАРадислав Гандапас — один из самых известных и популярных российских бизнес-тренеров, признанный авторитет в вопросах публичных выступлений и лидерства.,
- МЕСТО
Вена, Австрия, Династия Габсбургов, Австрийская империя
Кейс: два одинаковых архетипа бренда, разные истории
ЗНАЕТЕ ЭТИХ ГЕРОЕВ?
ТЕКУЩИЕ АРХЕТИПЫ SPARTA FAMILY
архетипы, диктующие тон коммуникации
- Девиз: Где есть воля, там есть и способ
Основное желание: улучшить мир
Цель: использовать власть для того, чтобы улучшить мир
Ценности: преданность великому делу, лидерство,
идеализирует мир, отрицает все плохое. Если быть, то быть первым.
Продукт героя: перемены, достижение целей, победа - Девиз: Правила существуют для того, чтобы их нарушать
Основное желание: разрушить стереотипы,
Цель: вдохновлять на радикальные перемены, делать иначе/лучше, быть свободным от авторитетов.
Ценности: радикальная свобода, самовыражение
Продукт бунтаря: революционные идеи - Девиз: "Власть - это ещё не все, это только вещь"
Основное желание: контроль
Цель: создание успешной, процветающей компании, семьи или сообщества
Ценности: воображение, креативность
Продукт: структура, система -
ВОЗМОЖНАЯ КОМБИНАЦИЯ АРХЕТИПОВ SPARTA FAMILY
архетипы, диктующие тон коммуникации
- Девиз: Где есть воля, там есть и способ
Основное желание: улучшить мир
Цель: использовать власть для того, чтобы улучшить мир
Ценности: преданность великому делу, лидерство,
идеализирует мир, отрицает все плохое. Если быть, то быть первым.
Продукт героя: перемены, достижение целей, победа - Девиз: Правила существуют для того, чтобы их нарушать
Основное желание: разрушить стереотипы,
Цель: вдохновлять на радикальные перемены, делать иначе/лучше, быть свободным от авторитетов.
Ценности: радикальная свобода, самовыражение
Продукт бунтаря: революционные идеи - Девиз: «Все мы просто люди»
Основное желание: связь с окружающими людьми
Цель: принадлежать, соответствовать
Ценности: дружба, такой же как все, народный, прямолинейность, скромность
Продукт славного малого: простое взаимодействие
АРХЕТИПЫ ZBRUJA
два архетипа, диктующие тон коммуникации
- Девиз: Где есть воля, там есть и способ
Основное желание: улучшить мир, мастерство
Цель: использовать власть для того, чтобы улучшить мир
Ценности: преданность великому делу, лидерство,
идеализирует мир, отрицает все плохое. Если быть, то быть первым.
Продукт героя: перемены, достижение целей, победа - Девиз: Правила существуют для того, чтобы их нарушать
Основное желание: разрушить стереотипы, независимость
Цель: вдохновлять на радикальные перемены, делать иначе/лучше, быть свободным от авторитетов.
Ценности: радикальная свобода, самовыражение
Продукт бунтаря: революционные идеи
Кейс : как экспертам мягких ниш отстраиваться от конкурентов
Что транслирует ваш бренд?
Метасообщение - совокупность воспринимаемой информации, которую человек передает посредством позы, жестикулияции, одежды, взгляда, темпа и тембра речи, транслируемой эмоции.
ЭКСПЕРТЫ ПО СВЕТСКОМУ И ДЕЛОВОМУ ЭТИКЕТУ
- Татьяна Полякова, консультант по светскому и деловому общению. Коммуникация через словесные маркеры: впечатления, авторский проект, импровизированная "гостинная " для всех, кто хочет... впечатляйте безупречными манерам. Колоборация с ювелирным заводом Русские самоцветы, журнал BAZAR, GRAZIA, VOUGE. Иллюстрации на сайте разработаны художником.
- Алена Гиль, наставник, педагог-консультант, специалист по светскому этикету, деловому этикету и протоколу, лауреат национальной профессиональной премии в области протокола, имиджа и этикета "За вклад развитие делового этикета в России ". Автор и ведущая корпоративных тренингов для руководителей и сотрудников коммерческих и государственных компаний.
- Мари Буше, эксперт по светскому и деловому этикету, основательница Австрийской школы этикета или школы леди. Ключевые послания: от простого имиджа к элегантному личному бренду. ДНК персонального бренда: элегантность, эстетика, этикет. Колоборации со стилистом, с гостиничным бизнесом.
Целевые аудитории этих экспертов не пересекаются? Почему?
ЯДРО ПЕРСОНАЛЬНОГО БРЕНДА
три архетипа, диктующие тон коммуникации для моего персональный бренда
- ТВОРЕЦ"Воплотить видение в форму" девиз моей профессиональной и личной жизни. Представитель креативной профессии - маркетолог, бренд-менеджер.
- ПРАВИТЕЛЬПравитель создает свое собственное королевство. Создаю бизнес-систему через создание и управление брендом. Создаю собственный бизнес.
- МУДРЕЦНе могу действовать без понимания сути вещей, профильная экспертиза, бизнес экспертиза
ОЖИДАНИЯ = РЕАЛЬНОСТЬ
для того чтобы привлекать и удерживать покупателей, выбранное значение обязано соответствовать тому что продукт на самом деле собой представляет и что он делает.
Что транслирует ваш бренд?
Метасообщение - совокупность воспринимаемой информации, которую человек передает посредством позы, жестикулияции, одежды, взгляда, темпа и тембра речи, транслируемой эмоции.
rokeach value survey
АНАЛИЗ ЦЕННОСТЕЙ
ЦЕННОСТИ - СОЮЗНИКИ
способствуют достижению целей. Выберите топ 3 из описанных ниже
способствуют достижению целей. Выберите топ 3 из описанных ниже
- Амбициозный (трудолюбивый, стремящийся)
- Широко мыслящий ( открытый)
- Компетентный ( эффективный)
- Веселый ( задорный)
- Аккуратный ( точный)
- Мужественный (сильный, отважный, смелый)
- Полезный (работа для других =благосостояние)
- Честный ( искренний)
- Творческий ( креативный)
- Независимый ( самостоятельный, самодостаточный)
- Интеллектуальный
- Логический (последовательный, рациональный)
- Вежливый (тактичный)
- Ответственный ( надежный)
- Дисциплинированный
ЦЕННОСТИ. Самые важные вещи которые необходимо достичь. Выберите топ 3 из описанных ниже
- Комфортная жизнь ( процветающая жизнь)
- Увлекательная жизнь ( активная жизнь)
- Чувство достижения ( длительный вклад)
- Мир в мире (свободный от войны и конфликта)
- Мир красоты ( красота природы и искусства)
- Равенство ( братство, равные возможности)
- Безопасность ( забота о близких)
- Свобода ( независимость, свободный выбор)
- Счастье ( удовлетворенность)
- Внутренняя гармония ( свобода от внутреннего конфликта)
- Национальная безопасность ( защита от нападения)
- Удовольствие ( приятная, неторопливая жизнь
- Спасение ( сохранённая, вечная жизнь)
- Самоуважение
- Социальное признание ( уважение, восхищение, статус)
- Истинная дружба ( близкое общение)
- Мудрость
Формула ценностного послания вашего бренда
Бренд транслирует, что ему важно ______________________( ценности) и в этом ему помогают __________________( ценности-союзники)
ИДЕЯ ОТ дЕНИЕЛА пиНКА И оКСАНЫ кНЯЗЕВОЙ
ОДНО СЛОВО ГОВОРЯЩЕЕ О ВАС
в чем ваша супер сила одним словом, когда люди думают о вас, они выбирают это слово, когда вы делаете действия, вы руководствуетесь этим словом
Maureen Zehring
ДИАГНОСТИКА АРХЕТИПА
прошу пройти тест разработанный авторами концепции архетипов по ссылке, и выделить ведущие
НЕ БОЙТЕСЬ КОПИРОВАТЬ. ДЕЙСТВУЙТЕ КАК ХУДОЖНИК. ДАЖЕ СКОПИРОВАННАЯ ИДЕЯ БУДЕТ РЕАЛИЗОВАНА С ВАШИМ УНИКАЛЬНЫМ ГЕНОМ.
ГОЛОС БРЕНДА ИЛИ TONE OF VOICE
стиль подачи информации о бренде во всех формах общения с клиентами. Это манера речи в вашем ключевом сообщении, на сайте, в рассылке, в рекламных макетах и видеороликах, посты в соцсетях.
